【キーワードの考え方】
例えば、ダイエット商品を扱う会社が、ビッグキーワードである「ダイエット」というキーワードで広告を出したとしても、「ダイエット」で検索する人は
・ダイエットの種類はどのようなものがあるか興味のある人かも知れません。
・単にダイエットに成功した人がどんな方法をとったのかを検索しているだけかも知れません。
決して「購入」を意識した人だけではありません。
　
それに比べ「ダイエット　サプリ　激安」とか「○○（商品名）　効果」で検索する人は、上記のダイエットで検索する人より「購入意識」の高いユーザーだと考えられます。
　
このように、成約につながりやすいキーワードや顧客ターゲットを絞り込んだ広告の方が、成約率が高くなると言えます。
　　　
【ランディングページの必要性】
リスティング広告では、広告文とクリック後に表示されるページの関連性が成約率や収益性に大きな影響を与えます。
「赤いバラ」を探している人に、胡蝶蘭の広告やページを見せても効果はありません。
細かく、ターゲットや商品を絞り込んだ広告とそれに見合う、ランディングページがあれば成約率は当然のごとく上がります。
つまり、リスティング広告の中でもよくありがちですが、広告のリンク先ページはトップページよりターゲットとして作りこまれた、ランディングページのほうが成約に結び付きやすいということです。
　　
【繰り返すABテスト・迅速な対応】
そして、キーワードの選定（除外キーワード、追加キーワード）を日々管理し、広告文の品質スコアによるクリック単価の調整、ランディングページのキャッチコピーや写真、レイアウトなどのABテストを繰り返すことが更に効果を高めるのは当然です。
しかも、迅速な対応が必要です。